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c7018.com凯旋门官网母婴用品宝宝树30:用人工智能驱动百亿母婴

作者:admin 2019-04-02 我要评论

流水刚到千亿的阿里,把当时收入已过千亿的三大零售企业(国美、苏宁和百联)甩的看不见车尾灯。如今阿里市值3万亿,而后三者市值加起来1,500亿左右 在这个快速变迁...

  流水刚到千亿的阿里,把当时收入已过千亿的三大零售企业(国美、苏宁和百联)甩的看不见车尾灯。如今阿里市值3万亿,而后三者市值加起来1,500亿左右

  在这个快速变迁的时代,我们有幸能看到这样一种奇观:同一行业有三种商业模式(传统商业、连锁或在线化商业、智能化商业)并行存在

  毋庸置疑,智能化的公司拥有业内绝对的竞争力。据年报季信息观察,我们发现港交所上市公司宝宝树集团,目前就处于从“2.0”阶段向“3.0”升级的阶段。基于此,这是家非常值得关注的公司

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  日常养育主要来自长辈和朋友的单向传授,都是她们当初的生育经验。对于年轻父母来说,这些经验虽然很管用,但也有天然的局限性:一是经验的样本,有时会覆盖不了宝宝各异的新情况;二是经验不够科学专业,有效性有待考量

  而传统的母婴用品则由各个厂商生产,品类繁多,参差不齐,过于分散。母婴消费群体用什么样的产品,全由厂商和零售渠道管控

  以上可以说是母婴市场的1.0阶段,互联网的出现衍生出了母婴2.0,独角兽宝宝树就是其中典型样本

  最早的宝宝树搭建了母婴社区,给年轻父母们一个线上获取知识、交流交友平台,先是通过专业知识帮助年轻的新手父母解决了养育过程当中的困惑,将天生带有“社交”属性的妈妈群体快速聚拢,形成拥有“传帮带”式自然流量与UGC内容的中国母婴第一大社区

  宝宝树的诞生也催生了母婴2.0时代的快速发展。而且,新一代的年轻父母,不再满足于听从老一辈育儿经验,也不再满足于“货架”主导的消费。他们开始在宝宝树这样的社区,破壁寻求帮助、交流经验

  他们的需求开始从获取知识、刚需产品,逐步发展为获取知识、交流交友、记录成长及购物消费。宝宝树则开始进一步开发出电商、线上早教、知识付费等服务,围绕这四大核心需求补充提供产品与服务

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/一个刚刚发现自己早孕的年轻妈妈,第一时间是困惑的,她会下一个宝宝树孕育App,借助这个平台上的小工具、专家知识以及和她一样有共情的妈妈分享,解除自己的一切相关困惑和迷茫。包括身体状况、营养健康、消费选品、甚至心情变化

  据宝宝树去年公开的数据,宝宝树社区内有近33万个主题圈子、8400万发帖量,12亿评论;社区问答有3500万发帖提问,超过1.27亿回复。社交记录平台目前有用户上传达9.89亿照片,超过3800万小视频。这其中的产生的内容与话题涵盖孕前、孕期、c7018.com凯旋门官网育儿、食物与烹饪、摄影、旅行、手工艺、时尚、人际等等

  据最新的业绩公告,宝宝树2018年平均月活跃用户已经达到1.44亿。形成了中国最大的母婴数据库

  就这样,宝宝树凭借海量的高质内容,各种社交活动,多元化的服务,逐渐建立起用户的信赖,以及较好的品牌形象。并在此基础上,通过广告、电商和知识付费获得收入与利润

  可以说,对于母婴市场的在线化改造,让宝宝树成为了市值百亿的独角兽。2018财年,宝宝树主要财务数据如下

  总收入7.6亿元,毛利同比增长30%至5.99亿元,毛利率从63.2%提高到78.9%,经调整利润同比增长29.7%至2.01亿元

  当其他竞争者还处于获取流量阶段,宝宝树已经上市,且实现了规模化盈利,这表明宝宝树在母婴2.0阶段的充分抢占到先机,其布局模式也是行之有效的。在此基础上,成为国际资本市场的新宠儿,手握30亿现金的宝宝树,已经在布局属于宝宝树的母婴3.0

  短期来看,宝宝树在行业内是没有对手的。但凭借先发优势,不一定能保证领先地位始终不被动摇这是每个行业领头羊要面对的压力;于是宝宝树走向了3.0:正在通过智能化的手段内部升级,以及在外部的整合扩张

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/如果说前十年的宝宝树,为了做内容、做平台,为了给母婴用户以充分的信赖感,是以求稳的慢跑速度在扩展。那么,去年开始,宝宝树则是以“跑”的姿态在行业内整合

  近一个月时间,宝宝树公布了三起投资:投资“爸妈营”专注服务于2岁-12岁儿童年轻家庭,业务涵盖教育、旅行、购物等领域;投资“Momself”旨在建立女性终身学习支持平台,满足用户育儿、婚姻及职业发展等需求,Momself的加入也将进一步完善宝宝树的知识付费体系

  海外扩张方面。宝宝树投资了印度第一的母婴社区Healofy,成为第一个国际化的母婴平台。如果核心能力输出得到位,未来国际化这块,可能会孵化出许多新的宝宝树

  也就是说宝宝树在“扩盘子”,一方面从已有的用户市场做年轻段的扩展,从母婴人群到泛母婴人群,乃至向整个年轻家庭服务市场扩张;一方面在新的红利市场做布局,在无论是流量结构还是营收结构上探索更多的可能性

  对于投资者来说,宝宝树的看点不止这些。还在于从“2.0”的在线”智能化的升级。“大盘子”是宝宝树作为独角兽的基础护城河,但更重要的,其实还是宝宝树在母婴3.0阶段“智能化”的前景,而大数据正是它独一份的护城河

  根据沙利文报告,2.0阶段的宝宝树建立了中国最大的商业母婴群体数据库。数据来源于收集用户的1)核心生物数据,包括怀孕天数、婴儿的生日和孕产期;2)行为数据,包括地理位置、浏览记录、搜索记录、购物记录及从所上传的照片上捕捉到的对象及特征。宝宝树可以较高的准确度推算用户的需求并精确满足这些需求

  从这个角度来讲,包括“精准度”在内的智能化建设正是宝宝树3.0阶段的核心发展关键

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/往后走,宝宝树将日渐成为一个内容知识和数据算法驱动的公司。这个新的战略,需要组织的创新才能真正地落实,包括组织结构要更倾向研发,以及用智能化的思维为母婴服务

  组织结构方面,宝宝树加大研发人员和资金的投入。技术人员已超过全公司人员的1/3,并建立39人组成的AI开发部门,致力于大数据驱动智能决策。研发投入方面,同比增长59.6%至1.25亿元

  智能化的思维是指谁能将具体的场景逐步在线化、数据化,谁就能赢得未来。对于宝宝树来说,就是将母婴市场的各类服务打造的更加智能,提升用户体验及价值

  目前的宝宝树,正处于“3.0”发展的早期,现在能清楚明了看到的利益还不够大。但如果过早地去追求刚出现的利益,就很有可能错过未来真正有价值的大机会

  千万不要小看这个“3.0”智能化的趋势,其碾压传统商业,碾压在线化商业的例子,还有很多

  比如人们获取信息从报刊杂志;变迁到腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户;到如今又变迁到字节跳动智能化推荐模式(今日头条、抖音等给你想要的)

  又比如Facebook,2008年还处于学生社交网络,一年赚不了几个钱,但就是能获得微软、李嘉诚等巨头在150亿美元超高估值之下的投资

  为什么估值这么高?还不是当时Facebook已经智能到可以为婴儿潮出生的那一代推荐usb数字转换器,这个东西可以把它们的黑胶唱片和磁带转成mp3文件,非常精准。这种对发现需求的广告模式碾压满足需求的广告模式

  智能化的发展,也意味着宝宝树将实施平台化战略来实现更多的商业价值。而这些,甚至都不需要宝宝树自己来做

  你知道,宝宝树有几个业界举足轻重的战略投资者。阿里的电商业务、好未来的K12与早教、复星的医药健康以及文旅等服务都能给宝宝树的发展直接提供很多能量。但宝宝树与几大股东的合作不是单向的,而是双方协同发展。宝宝树拥有母婴领域最大的用户群体、最强的母婴服务能力,可以说处于周期的最前端

  一个人从出生开始,首先使用的是宝宝树的服务,这是真正的互联网入口平台,好未来、阿里、复星等股东需要从源头上保证流量,必须借助宝宝树这个绕不开的节点,实现它们教育、消费、医疗、旅游、健康等服务。而这些都需要“智能化”才能真正实现商业价值正循环



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