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1001ch.com凯旋门下载90后投行美女放弃高薪 转战时尚轻奢首饰

作者:admin 2019-04-10 我要评论

家庭氛围的熏陶、从小被热爱艺术的父亲感染,促使Artemys选择从VC投资转战首饰轻奢品牌,目前她的第一批产品已经登录马云爸爸家 所有的首饰均来自于我自己设计以...

  家庭氛围的熏陶、从小被热爱艺术的父亲感染,促使Artemys选择从VC投资转战首饰轻奢品牌,目前她的第一批产品已经登录马云爸爸家

  “所有的首饰均来自于我自己设计以及我的一些灵感创意,自己调查市场、挑选工厂、挑选材料最终到生产出产品。”Artemys说,这是她去年十二月以来离开投资公司创业的第三个月,边聊产品边和我吐槽,“没想到创业这么苦”

  Artepolitan首饰,14K镀金银质项链,所有的设计都是来自于她自己,为了能够生产出自己愿意佩戴、身边有人愿意去主动帮助传播的产品

  90后的Artemys基本在创业的前几个月都是在全国各地找厂家,虽然之前自己在投资公司接触过一些供应商,也了解了很多供应链,但是真正到自己去沟通谈判,却发现非常艰难,有些大厂根本看不上新创立的小品牌,好在这些年来积攒的人脉和人品帮了不少忙,“东方不亮西方亮,这个人不行就找另外一个,总之最后还是找到了自己想要的合作方。”

  操作过许多快消品投融资的Artemys有许多辉煌的工作经历,包括2018年网红美妆品牌的“橘朵”,在她看来中国女性消费市场还有许多待开发的领域

  比如首饰,虽说有像金六福、周大福这样的中国品牌,但是在轻奢和时尚领域的首饰还有许多可尝试的市场,再加上自己操盘过不少上千万甚至上亿的投资项目,所以Artemys想尝试一下自己创业、操盘一个项目

  “对我来说自己操盘一个项目,如果能够成功,会很有成就感。虽说帮助别人的项目做出了不错的成绩,但是不过瘾,想自己试试。”

  其实,在纽约读书间歇,Artemys曾经专门在FIT学过一段时间的设计,这也是她挑选时尚首饰领域的另一个原因

  在当下的中国,要操盘一个项目或者成功打造一个品牌并非容易的事情,也不是没有竞争对手,而且Artemys也是亲自研究了许多和自己对标的产品,“之前很喜欢一个国产小众品牌首饰,而且我也买了她家的产品,买了不久之后发现首饰掉色,后来我在某红书上发现,许多人和我有同样的问题。”

  回忆起这次失望的消费经历,Artemys对创业做时尚首饰反而更坚定了,Artepolitan产品的目标客户就是所有喜欢时尚的女性,按照流行趋势和客户反馈会开发多个系列的产品

  “我起码能保证自己的产品在很长一段时间不会掉色。”此外Artemys也表示,“产品所选的工厂在业内是能保证一年不掉色,而且我要求产品的镀金要达到1UM,一般市场上的镀金厚度只能达到0.02UM。而且,Artepolitan的手链和戒指的镀金会更厚,防止大家在生活中摩擦损坏。”

  虽然,近些年首饰消费是每年增长最快的女性品类之一。但总体而言,几乎没有什么中国时尚首饰品牌能够在市场上获得更多的青睐,而且大部分国人还更愿意购买国外大牌

  随着更多的中国本土美妆品牌的大放异彩,使得像Artemys这样的创业者看到了更多的新希望和机会。根据艾瑞2018年对90后的时尚态度调查显示,【90后不愿意跟风,有自己独特的时尚追求,并且重视品牌概念和自身个性是否相符,乐意尝试小众品牌,对好物有自己的坚持。】Artemys的时尚首饰品牌正符合这个调性,对于自己的品牌她充满自信

  价格和设计是Artepolitan品牌的竞争优势,这也帮助Artemys说服了工厂和供应商,Artepolitan首饰产品更能受到年轻时尚消费者的欣赏,这部分人更乐意买那些时尚、个性的小众品牌,而品质又不低于一些大品牌

  “我身边的一部分人包括试戴过的客人也和我反应过,说Artepolitan首饰性价比很高。”

  2018年年底,Artemys在投资工作了多年后决定离职创业,而最后能下决定的重要一个原因离不开自己的家庭。“我父亲对艺术非常热爱,他帮助一些国外品牌酒店寻找世界各地的艺术家,然后根据酒店的风格、需求以及预算帮他们找到合适的艺术家作品。”Artemys表示感谢父亲从小对自己在艺术方面的熏陶,才有了她今天的选择

  Artemys在创业初期的全部费用都来自于自己的积蓄,目前她还没有计划去找投资人,她希望能够将第一个系列产品做好,在渠道上有所完善,再考虑融资的事情

  目前她的主要计划是拓展销售渠道、做一些线上的KOL投放和合作,以及线下的试用和分享活动,从用户那里得到一些反馈进行产品的丰富和迭代。“在我们可以看到的时尚饰品中,她的产品更好搭配,更让人兴奋,真的。”这是一个用户给她的反馈

  目前Artepolitan的第一个系列新产品已经在淘宝平台可以买到。产品包括手链、项链和戒指、耳环

  今年,Artemys会不间断地发布更多首饰产品供KOL、用户使用,Artepolitan的彩色宝石系列尤为特色,像蓝宝石戒指,选用天然不加热的蓝宝石,低透明度的幽邃深蓝,还原大自然的原始魅力,是在国内很少见的产品,而且价格非常亲民,质价比极高

  Artemys今年的目标是让更多的时尚年轻人知道她们的品牌。“做投资我们关心的是市场的需求,现在也一样,我依旧会关注用户的感受,只不过是挑战更大!”



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